Pauwels Consulting
uitdaging.
Pauwels Consulting had een nieuwe structuur opgezet voor de commerciële benadering van zowel bestaande als nieuwe klanten. Om die structuur echt te laten werken, was een duidelijke en consistente manier van verkopen nodig. Met verschillende subsegmenten en een uitgebreid salesteam bleek het echter een uitdaging om één heldere boodschap te formuleren die overal op dezelfde manier kon worden gebracht. Bovendien ontbrak een scherp geformuleerde “what’s in it for me?” voor hun klanten.
Xiwa’s antwoord.
Samen ontwikkelden we een salespresentatie die vertrekt vanuit sterke conversation starters, zodat verkopers eerst het gesprek openen en de klant echt leren kennen. Vervolgens werd de klantwaarde scherp geformuleerd in een duidelijke en overtuigende “what’s in it for me”. Het resultaat is een heldere leidraad voor het volledige salesteam, waarmee ze verschillende doelgroepen gericht kunnen benaderen. Deze lijvige PowerPoint kan ook perfect gebruikt worden als bedrijfspresentatie.
ook nood aan een complete en scherpe salespresentatie?
We bekijken graag wat we voor jou kunnen betekenen
in een kennismakingsgesprek.